第181章 辰家APP的价值（2 / 2）
“第一周的话，差不多40万左右的下载量预测，注册用户在30万至32万之间。”
这些都是有模型可测算的，周墨今天盯了一天的后台数据，对辰家APP今天的表现了如指掌。
“一个多月左右百万用户啊，那你有想过怎么运营，还有运营成本吗？”
做硬件跟做软件是真的不一样，今天全天都在烧钱，百万级用户数量固然可喜，运营成本也不低。
周墨一笑：“你等着，我给你拿个东西看看，我写的方案。”
哪怕陆远不问，周墨也打算跟陆远汇报工作的。
表现超预期的情况下，辰家APP肯定是需要一个独立的运营团队，他们现在这几个人明显不够用。
不一会儿，周墨便拿着一份方案匆匆而来。
“这方案还真是详细，甚至是可以拿去融资了。”
周墨做的运营方案，最开始就是辰家APP至2015年年底用户数量预算。
周墨从增长模型推演和行业对标两条逻辑线，对辰家APP进行了推算。
22天至35天之内，注册用户突破100万，至年底用户数量大致在150万至180万区间。
妥妥的行业前四，甚至是前三。
“要支撑起一个百万级的平台，可不是那么容易的事儿，当然得考虑得仔细点儿。”
周墨笑了笑，去年他还觉得写PPT，做文案是一件很痛苦的事儿，现在已经习以为常了。
“确实。”
陆远边看边聊，周墨对辰家APP平台运营团队进行了细分，包括内容、活动、用户、数据、生态、市场推广与管理岗等职务。
“这个人数倒也差不多，不过还是尽量从内部调配吧，小K的APP不是要并过来嘛，到时候把那批人调些过来。”
按照周墨的规划，辰家APP的运营团队人数在24人至37人之间。
“还是要招一些人的，你别忘了咱们还要做海外版。”
周墨笑了笑，陆远曾经跟他说过，他不希望公司人员结构太过于臃肿。
“对哦，海外版哦，差点忘记了。”
陆远一拍脑袋，今天一天真是忙得有点晕了。
北美市场，才是目前智能家居的主战场，国内市场才刚刚完成用户教育的第一步。
根据北美的消费者调研数据，60%的用户认为用APP控制门锁是一件很酷的事。
54%的用户最看重的是安防与控制，55%的用户对能源或照明很感兴趣。
辰远智能体系，在功能上目前主攻的是安防与能源这两块，手里也有自己的核心技术。
在竞争对手还卡在基础云端配网的情况下，辰家APP出海，现在是最好的时间窗口。
“嗯，海外版本的UI、语言、功能这些都要做细分优化，现在就要开始做准备了。”
按照内部规划，辰家APP海外版，会在年底上线，团队架构也要区别于国内版本。
“那就招吧，你最近多在开发者社群里钓钓鱼，挖一些优秀的人才过来。”
海外版本的规划，周墨在这份PPT里也有提起，连团队架构组建他都提到了。
不过嘛，海外版本的营销，陆远得重新合计合计了。
像是社交裂变拉新，改良版拼夕夕砍一刀，这种方式肯定是不行的。
当然，陆远也不想在海外搞什么一元购。
国内市场亏点儿，心理上还过得去，但在海外，陆远只想挣钱。
“海外版本的卖点也可以改一改，跟国内做个差异化。”
沉思片刻，陆远把自己了解到的一些海外用户的习惯、现有客户积累的数据以及后世信息，跟其他人讨论起来。
规划的年底上线，但是也不是不可以提前嘛。
“老美那边可以包装一下，像是用电指纹分析，可以包装成省钱与家电健康预测。”
“还有像是老人关怀模式，可以包装成对整个家庭成员，包括宠物在内的全面监测。”
这是正宗的老美价值观。
“还有UI与语言这一块儿，咱们可以做到支撑所有的第三方登录。”
苹果，谷歌，Facebook等等第三方账号，可以直接登录APP，每项核心功能，用不超过三句话的教程引导。
或者插入20秒内的交互式教学动图。
老外走的是精英教育路线，大部分算个数都算不明白，陆远可不敢赌他们会像咱们这样动手能力强。
国内后续也会开放第三方账号直接登录，不过暂时还可以缓一手，给自己多积累一些独属于辰远的数据。
另外海外版最核心的载体是硬件，不过北美用户付费意愿是比较高的。
因此，辰远必须把“硬件+APP+增值服务”的订阅制重做一遍。
有一说一，老美的消费能力是真的很强，很多国内用户看起来必须免费的功能，他们付起费来是一点都不含糊。
拿长视频网站的电视节目来说，我们习惯了免费模式，一个会员都需要巨头们斥巨资收购版权，用很长一段时间来教育。
当然，这跟巨头们吃相难看也有关系，会员之后还有各式各样的会员，还有什么超前点播。
但国内用户付费意愿低，尤其是增值服务类更低，也是不争的事实。
“好，这些我会考虑进去的，你要没什么意见的话，我就来组建运营团队了。”
“你已经做得这么好了，我能有什么意见，按你说的来呗。”
周墨的运营方案写得相当详细，陆远没什么需要补充的。
还是那句话，如果拿着这份运营方案去找投资人，辰家APP是可以单独估值的。
到年底150万注册用户的预期，用最简单粗暴的单用户价值法来估值，辰家APP的估值可以达到4500万元至7500万元。
目前国内单个用户价值在30元至50元之间。
但显然，没有哪家公司会按这种简单粗暴的估值法，因为用户背后还有硬件销售和电商变现能力。
辰家APP最好的估值法，就是对标业内公司，如机智云，如联络互动与海尔的合资公司。
联络互动出资2.16亿元占股54%，其主要资产是海尔的U+用户及家电生态的智能化接口。
取两者间的中间值，参照系交集，辰家APP合理的估值区间，可以做到五至八亿人民币。
当然，这个估值不可能是孤立的，它是附着在辰远的全屋智能生态之上。
辰曦插座系列的高毛利，小K的性价比，其他硬件产品的复购，插件生态的开放抽成。
还有辰远在安全标准上的话语权等等，这些都是构成APP平台商业价值的要素。
“这份运营规划书，值五到八亿，你有想好让谁来管理吗？”
扬了扬手里的文件，陆远笑着看向周墨。
周墨明显愣了好一会儿：“吹牛逼呢吧？值这么多？”
“哈哈，我可没有吹牛，也就是鼎泰新材还没有复牌，不然辰家APP今天的表现，至少值两个涨停。”
近一段时间的资本运作，陆远已经很熟悉资本市场的习惯了，也懂了不少其中的套路。
说辰家APP值五到八亿，是一点都不夸张。
要知道，仅内置商城这一块儿，今年的GMV目前都有千万了，明年更是高增长的一年。
五到八亿的估值，也就是现在而已。
“照你这意思，咱们公司今天下来，估值就奔着30亿去了？这特么的也太扯了吧？”
哪怕陆远说得信誓旦旦，周墨还是有些难以接受。
“一点都不扯，这在资本市场是很正常的现象，说咱们今天一天挣了五个亿都行，所以你想好交给谁来管理了吗？”
只要周墨愿意，他会一直是辰远的技术总监，统筹辰远科技整个技术架构。
显然，他自己是没有那么多精力去单独管理一个项目运营的。
“我需要想一想，这事儿先不急，过两天给你答复。”
其实周墨原本是打算把辰家APP的项目后续运营交由王嘉文管理的，但现在陆远说上线第一天就值五个亿。
这他就必须好好地考虑一下了，王嘉文是否能够担得起这个重任？
“行，等这星期过了再说吧，不急。”
显然，周墨还没有完全意识到APP对于辰远的价值，所以陆远才故意告诉他辰家APP的估值。