第944章 班花的转变（1 / 2）

秣陵的春天，阴雨绵绵。

室女座大厦顶层的董事长办公室里，却暖意融融。

何清浅穿着一身米色的高定风衣，坐在王敢对面的沙发上。

手里端着个保温桶，正小心翼翼地往碗里盛汤。

“敢哥，尝尝。我早上亲自去菜市场挑的老母鸡，炖了四个小时。”何清浅把碗递过去，声音柔得能滴出水来。

王敢接过碗喝了一口，味道确实不错。

他抬眼看了看何清浅。

这小妮子，最近变了。

以前在大学里，她顶着班花的头衔，清高骄傲。

后来家里破产跟了王敢，也一直带着股“不争不抢”的佛系劲儿。

十天半个月都不见得主动联系他一次，总觉得低不下那个头。

但自从上次在服装厂，被王敢“国货之光”的蓝图砸醒。

紧接着又亲眼目睹了3.8亿的资本运作后，何清浅彻底悟了。

特别是不久前。圈子里传出夏悠然怀孕，王敢眼都不眨就在九间堂甩了一套过亿的独栋别墅给她。

这个消息，成了压垮何清浅清高的最后一根稻草。

终于明白，佛系就等于出局。不主动去抢，不主动去争，最后连喝汤的资格都没有。

所以，她改了策略。

这段时间，她去室女座总部的次数明显勤了。

今天送汤，明天送点心。

借着汇报工作的名义，拼命在王敢面前刷存在感。

甚至进出大厦时，也有意无意地在陈心悦等高管面前，摆出一副“红颜知己兼大股东合伙人”的姿态。

王敢把这一切都看在眼里。

他不反感。有野心的女人，比那些只知道要包要表的金丝雀，用起来顺手得多。

“汤不错。”王敢放下碗，拿起纸巾擦了擦嘴，“厂里最近怎么样？”

听到问工作，何清浅立刻收起小女人的做派，坐直了身子。

“香奢夫人那条线，彻底打通了。”

何清浅眼里闪过一丝得意，这是她最引以为傲的战绩。

“那几个想趁火打劫的土老板，被我们那套9块9包邮的打法，打得毫无还手之力。

他们的下沉市场份额，已经被我们抢光了。”

何清浅越说越兴奋：“最关键的我让车间把边角料利用到了极致，加上庞大的单量硬生生把快递费压到了底线。

结算下来9块9包邮不仅没亏钱，每件还能赚个几毛钱的微利。

这块现在成了厂里最稳定的流水。”

王敢点点头。能把价格战打成盈利局。这丫头在实业上的操盘能力，确实有长进。

但何清浅的脸色，很快就黯淡了下来。

“可是仙后座这块卡住了。”何清浅皱起眉头，语气里透着深深的挫败感。

“怎么卡住了？”王敢点了根烟。

“实验室那边还没攻克Luleon的核心裸感面料。”何清浅叹了口气。

“我们现在用市面上能买到的最顶级替代材料，做出了第一批高端瑜伽服。

版型和质量都没得挑。但是，卖不动。”

何清浅咬了咬嘴唇，有些不甘心。

“我花了大价钱。去找了启明星传媒旗下的那几个女明星代言，在时尚杂志和各大APP上砸了铺天盖地的广告。

钱像流水一样花出去，转化率却惨不忍睹。”

“现在的市场太尴尬了。”何清浅苦笑。

“追求高端的，人家只认Luleon那个牌子。

图便宜的，直接去淘宝买几十块钱的杂牌。

咱们定个中高档的价格，卡在中间上下不靠，成了夹心饼干。”

“厂里的销售部建议我降价，走中低端路线，但我没同意。”何清浅看着王敢，眼神很倔强。

“你说了要做国货之光。降价牌子就毁了。有违初衷的事，我不干。”

王敢听完，没憋住笑出了声。

“你笑什么？”何清浅有些恼火，“我都愁死了。”

“我笑你死脑筋。跟那帮搞传统营销的呆久了，脑子也生锈了。”

王敢靠在老板椅上夹着烟，毫不留情地指出了她营销方向的死穴。

“你卖紧身瑜伽裤。去找女明星代言？去时尚杂志上打广告？那是给女人看的。”

王敢弹了弹烟灰，语气里带着资本家的冷酷和对人性的精准拿捏。

“女人买衣服是最理性的，她们会比价会看品牌，会看面料成分。

你一个新牌子，凭什么让她们掏大几百块钱？”

“你得把思路换一换。”王敢身体前倾，盯着何清浅，“这衣服，你得卖给男人看。”